С чем связано снижение продаж в сфере розничной торговли

Такая сложная сфера, как розничная торговля содержит множество нюансов. Прежде чем начать ведение бизнеса в этой области, нелишним будет выяснить предполагаемые причины снижения покупательского спроса. Бизнес в сфере торговли бывает сложно просчитать, так как на него влияет много различных факторов. Многие предприниматели, у которых в начале деятельности дела шли хорошо, сталкиваются с падением спроса и начинают недоумевать, в чем же причина. Поможет детальный анализ этого вида деятельности. Снижение продаж может зависеть от нескольких критериев.


Небольшое количество товарных остатков в магазине. Существует некий минимум наличия товаров в магазине, при достижении которого, неизбежно снижение продаж в retail-бизнесе. Контроль остатков происходит по следующим позициям:бизнес леди

  • ТОПовые товары. Это товары, являющиеся самыми популярными, они составляют значительную часть товарооборота. Они обеспечивают большую часть прибыли. Необходимо постоянно пополнять данные позиции.
  • Сопутствующий товар, который покупают как дополнительный к основному ассортименту. Сильно не влияет на товарооборот, но наличие таких позиций необходимо.
  • Товары, которые привлекают внимание. Клиенты заходят, чтобы приобрести их и заодно покупают другие позиции.
  • Наличие широкого ассортимента. Необходимо постоянно вносить коррективы в ассортимент, убирать неходовой товар, вышедший из моды и добавлять новые позиции, приобретающие популярность. Если товар является сезонным, вовремя менять его.
  • Непрофессионализм сотрудников. Нередки случаи, когда клиенты могут отказываться от приобретения товара из-за плохого обслуживания. Также этому могут способствовать некрасивая выкладка, небрежное оформление витрины, грязь в помещении. Во времена высокой конкуренции нужно позаботиться о том, чтобы ваш магазин функционировал идеально.
  • Неконкурентноспособные цены. Периодически проводите мониторинг цен в аналогичных магазинах. Вполне может быть, что конкуренты снизили стоимость по топовым позициям или проводят какие-нибудь акции, направленные на привлечение покупателей.
  • Обязательно выясните, к какой целевой аудитории относятся ваши потенциальные клиенты. Возможно, это заставит вас пересмотреть ассортимент товара, что приведет к увеличению покупательского потока.


Наша команда рада предложить вам идеи, которые, мы надеемся, помогут составить бизнес план, организовать свое дело и заработать первый миллион...

Оставить ответ